In het kort
- Hoe selecteer je producten om te verkopen op Amazon;
- Waarom hebben wij besloten badminton sets te verkopen onder de naam Rekket;
- Relevantie & timing, concurrentie en risico zijn bepalende factoren in jouw productselectie.
Leestijd: 5 minuten
Met onze Amazon Challenge hebben we besloten om badminton sets te gaan verkopen onder de naam Rekket. Maar hoe zijn we hier nu bij gekomen? Waar kijk je naar als je een product selecteert om te verkopen op Amazon? Met welke producten krijg jij een dropshipping bedrijf van de grond op Amazon?
Samengevat is het juiste product uitzoeken een combinatie van verschillende factoren. Dit zijn:
- Timing & Relevantie
- Concurrentie
- Risico
Op alle 3 de punten gaan we hieronder op in.
Productselectie: Relevantie & Timing
Heeft het zin om ijsblokjes te gaan verkopen op de Noordpool? Nee, waarschijnlijk niet. Omdat het altijd koud is is er geen relevante timing dat het product gewild is, en ten tweede, omdat het altijd koud is, kan iedereen zelf ijsblokjes maken.
Het is belangrijk dat het product wat je uitzoekt goed getimed is en relevant is. Mensen willen het nu, of op korte termijn hebben en er gebruik van maken. De keuze om met Rekket badminton sets te gaan verkopen kwam voort uit de volgende aannames:
- De zomer komt eraan. Het is warm en er is ruimte voor buitenactiviteit. Badminton is daar 1 van.
- COVID-19 en de lockdown. Mensen zullen voorlopig binnen hun eigen huishouden moeten blijven. Om de tijd te doden binnen is een potje badminton in de tuin erg toegankelijk.
- Geen vakanties. Badminton wordt vaak geassocieerd met op vakantie gaan en dat zit er dit jaar niet in. Het vakantie budget kan dan gebruikt worden voor de aankoop van een badminton set“Dan maken we van onze tuin toch lekker een vakantie oort”.
Aanname verifieren
Om bovenstaande aannames te verifieren maken we gebruik van Google Trends. Worden badminton sets nu echt meer gezocht en verkocht? En is het niet zo dat elk jaar rond deze tijd extra veel naar badminton sets gezocht wordt?
Zoals in de piek te zien is, lijkt het dat badminton sets over de afgelopen 5 jaar nog nooit zo gewild zijn als nu. Onze aannames gemaakt hierboven blijkt dus te kloppen. What next?
Productselectie: Concurrentie
Ik heb dat nooit begrepen. Ken je dat? Dat als je bij een toeristische trekpleister bent iedereen dezelfde souvenirs verkoopt? Zou het niet beter zijn als elke verkoper ten minste één unique selling point zou hebben? Hoe kan je anders geld verdienen?
Het is belangrijk om een goede concurrentie analyse te doen. Je kunt wel iets op de markt gooien, maar als je er niet tussenkomt heeft het geen zin. Ben daar realistisch in en probeer je initiële naïviteit kritisch te bekijken. Met de selectie van badminton sets hebben we dat als volgt gedaan:
- Waar zit de concurrentie? Als je nu Googled op badminton sets kom je al gauw uit op de websites van Decathlon en Bol. Deze websites bieden al behoorlijk wat badminton sets aan met goed gereviewde listings. Ook op amazon.nl staan al voldoende listings van badminton sets. Maar wat opvalt is dat de kwaliteit en betrouwbaarheid van de listings laag is. Daar is veel op te winnen.
- Wat is de kwaliteit van de concurrentie? Hier is waar we met Rekket op in willen gaan spelen. De meeste listings die nu op Amazon Nederland staan hebben:
- Geen reviews. Dit is essentieel in het koop proces en iets waar we vanaf het begin af aan op moeten gaan focussen.
- Geen fatsoenlijke vertalingen (zie listing hierboven “vulpen”). De meeste listings die er nu op staan zijn automatisch vertaald waardoor er rare Nederlandse vertalingen opstaan. Dit oogt onbetrouwbaar.
- Geen betrouwbaar merknaam of verkoper. Dit zouden we met Rekket moeten gaan worden door het opbouwen van een merk. Denk aan goede fotografie, een goed logo en eventueel levendige Social Media kanalen. Ook service is iets waar we op in willen gaan steken.
Productselectie: Risico
Ben je bereid om je zolderkamer vol te leggen met producten die niemand koopt?
Risico is een deel van het ondernemersvak. Je kunt niet succesvol gaan ondernemen als je geen risico neemt. Dat betekent niet dat je zomaar een paar k aan spullen moet kopen waar je geen idee van hebt of het verkoopt. Je maakt gecalculeerde risico.
Met Rekket keken we naar het risico dat we liepen op badminton sets te verkopen. In deze analyse kwamen we tot de volgende conclusies:
- Het is geen elektronica. De verkoop van elektronika brengt namelijk strenge Europese wetgeving met zich mee waardoor jij als ondernemer meer risico loopt. Badminton sets zijn geen elektronica en dus lopen we daarmee een stuk minder risico.
- Een lage inkoop. Je hoeft niet je pensioen in te leveren om een aantal badminton sets in te kopen. Ook zijn de MOQs (de minimale hoeveelheid om batches in te kopen) laag waardoor we met weinig risico een test batch in kunnen kopen. Zo kunnen we gaande wegen een feel krijgen voor de markt. Wat wil de consument? Hoeveel is deze bereid ervoor te betalen en welke kleur valt het best in de smaak?
- Er valt wat te verdienen. Als je begint met ondernemen wil je er het liefst wel wat aan overhouden. Je verwacht een vergoeding voor je idee, je tijd, je geld en je risico. Daarom moet je van te voren een overzicht maken waarin je kunt zien hoeveel potentiële marge er per verkoop te verdienen is. Globaal ziet dat er als volgt uit: Verkoopprijs – 21% BTW – Kosten Amazon – inkoop = Bruto marge. Deze moet positief uitvallen om een winst over te houden. Daarmee kun jij jezelf en de overhead kosten betalen. Momenteel zijn we met Rekket nog in het prijsbepaling proces. Deze zullen we later delen.
Tot slot
Bij de Amazon Challenge hebben we gezegd dat we van scratch een winstgevend dropshipping bedrijf op willen zetten. Daarvoor hebben we een product nodig om te verkopen. Wij hebben voor badminton sets gekozen omdat we een markt zien in de juiste timing en relevantie, er weinig kwalitatieve concurrentie op Amazon Nederland staat en het een laag risico is.
Benieuwd naar de volgende stappen die we gaan nemen? Houd onze website in de gaten.