Wat kost het om te verkopen via Amazon?

Alle kosten om te verkopen via Amazon op een rijtje.
Alle kosten om te verkopen via Amazon op een rijtje.

In het kort

  • Verkopen via Amazon, wat kost het? 
  • Praktijkvoorbeelden kosten verkopen op Amazon.

Leestijd: 10 minuten

Je wilt aan de gang met het verkopen via Amazon, maar wat kost het jou als ondernemer? In dit artikel hebben we een overzicht gemaakt van de kosten die jij als verkoper aan Amazon betaalt. Het complete kosten overzicht van Amazon zelf vindt je hier.

Fun fact: Amazon zal tot 31 augustus promotionele fee’s hanteren voor de markt introductie van Amazon in Nederland.

Wat kost het om te verkopen via Amazon?
Wat kost het om te verkopen via Amazon?

Om een goed beeld te krijgen wat het kost om te verkopen via Amazon zul je eerst de volgende vragen moeten beantwoorden:

  1. Wil je zelf je verkochte producten verzenden (Fulfilment by Merchant, FBM) of wil je dat Amazon laten doen (Fulfilment By Amazon, FBA)?
  2. Wil je alleen binnen Nederland verkopen, of wil jij jouw producten ook aan andere Europese landen verkopen en verzenden?
  3. Wil jij zelf jouw klantenservice blijven doen?
  4. Ga jij jouw producten opslaan bij Amazon of houdt jij je eigen voorraad in opslag bij?
  5. Wat voor producten verkoop je? Passen deze door de brievenbus, of zijn het grotere pakketten. En welke afmetingen hebben jouw pakketten? Grotere pakketten dragen namelijk een extra fee met zich mee.

Maandelijkse kosten:
Verkopers Account

Om te mogen verkopen op Amazon betaal je standaard een maandelijkse fee van €39,95 per maand. Deze fee wordt van je creditcard afgeschreven en zul je moeten betalen ongeacht of je iets verkocht hebt of niet. Daarmee open je een verkopers account op en kan je aan de slag.

Lees hier hoe jij je aan kunt melden als verkoper op Amazon.

Standaard kosten per verkoop: Platform Fee

Voor elke verkoop via het Amazon platform zul je ten eerste een standaard "platform fee" moeten betalen. Dit hangt af van je product categorie maar ligt gemiddeld tussen de 10%-15% van je bruto omzet per verkoop. Stuur je zelf je verkochte producten op richting je klant, oftewel maak je gebruik van Fulfilment By Merchant (FBM), dan zou dit de enige fee zijn die je per verkoop hoeft te betalen. Bij Bol.com ligt dit ook rond de 15%.

Praktijkvoorbeeld:

Stel je verkoopt koptelefoons via Amazon die je zelf verstuurt naar jouw klant ter waarde van €29,95 inclusief BTW. De kosten die je dan betaald zijn:

Amazon Platform Fee: 15% * €29,95 = €4,49
Eigen kosten verzending Post NL Pakket: €4,50

Dit zou je per verkoop ongeveer €9,00 kosten. Oftewel 30% van je bruto omzet zou je in dit geval kwijt zijn aan het verkopen via Amazon met eigen verzending.

Standaard kosten verkopen:
Fulfilment by Amazon (FBA)

De tabel hieronder geeft een goed beeld van de Fulfilment by Amazon (FBA) prijzen. Let op, deze prijzen zijn exclusief (optionele) extra services zoals:

  • Voorraadopslag
  • Langdurige opslag
  • Voorraad verwijderen (retourzendingen en verwijderingen)
  • Verzendpartners van Amazon
  • Service voor voorraadplaatsing
  • Etiketteerservice bij FBA
  • FBA-voorbereidingsservice
  • Verwerking van retourzendingen
  • Kosten voor European Fulfillment Network (EFN)
  • Kosten voor Multi-Channel Fulfillment

Wat interessant is om aan te merken is dat Amazon geen verschil maakt tussen een lokale bestelling + verzending (binnen Nederland) en een Europese bestelling + verzending binnen Europa (Pan-EU). Je betaalt dus niks extra als jij jouw product in Duitsland hebt verkocht als jouw voorraad ook in dat respectieve land ligt (Pan-EU FBA).

Praktijkvoorbeeld: 

Je hebt jezelf aangemeld als verkoper via Amazon (€39,95 per maand) en je hebt een portemonnee verkocht aan een klant in Italië. Je hebt destijds gekozen om gebruik te maken van Pan-EU FBA, wat betekent dat Amazon ervoor zorgt dat er voorraad van jou in Italië ligt zodat het snel bij de klant kan zijn. Wat betaal je dan?

In dit geval wordt je pakket geclassificeerd als een "Standaardpakket: 250 g". In dit geval betreft het Pan-EU FBA, je voorraad ligt dus in Italie. Je betaalt dus voor deze verzending €2,39 aan de Amazon FBA fee. Dit is inclusief de kosten van verzending.

Let op, dit is de promotionele fee, vanaf 01-09-2020 zou je hier €3,47 voor betalen.

kosten fba amazon
Kosten verkopen Fulfilment by Amazon (FBA) binnen Nederland en Pan-EU Source: https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/help.html?itemID=G200209150

Extra kosten verkopen:
Fulfilment by Amazon (FBA)
Groot formaat

Wil je grote pakketten gaan versturen via Fulfilment by Amazon? Dan betaal je extra kosten. Hieronder staat een overzicht van deze extra kosten. Zoals je kunt zien gaat Amazon vanaf 1 september 2020 wel een verschil incasseren tussen "Lokaal" dus verzending binnen Nederland, en "Pan-EU" dus verzending buiten Nederland.

Source: https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/help.html?itemID=G200209150 | Januari 2020
Source: https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/help.html?itemID=G200209150 | Januari 2020

Standaard kosten:
European Fulfilment Network (EFN)

Wat is het verschil tussen Fulfilment by Amazon Pan-EU, en het European Fulfilment Network (EFN)? 

Bij Fulfilment by Amazon Pan-EU zorgt Amazon ervoor dat jouw voorraad in lokale fulfilment centra komt te liggen zodat de bestelling sneller bij de lokale klant is. Dit is dus ook goedkoper omdat Amazon dan gebruik kan maken van lokale logistieke kosten. Het nadeel hiervan is dat je meer voorraad bij Amazon neer moet leggen (want het ligt verspreid over meerdere centra) en dat je administratief goed rekening mee houden met lokale reguleringen.

Bij het European Fulfilment Network (EFN) blijft jouw voorraad op 1 locatie liggen en wordt het vanuit daar door heel Europa verstuurd. Dit is een duurdere optie en duurt langer voordat jouw voorraad bij de klant ligt. De voordelen hiervan zijn het administratieve gemak en je hoeft minder voorraad bij Amazon neer te leggen. Het is dus wat leaner.

Praktijkvoorbeeld Fulfilment By Amazon Pan-EU:

Stel je maakt gebruik van Fulfilment By Amazon Pan-EU en biedt portemonnee's aan op het Amazon platform. Je hebt een portemonnee verkocht aan een klant uit Italie. Wat betaal je dan?

Omdat jouw voorraad in Italie ligt door gebruik te maken van het Pan-EU Fulfilment By Amazon  zijn de kosten die je hiervoor betaald €3,47 inclusief verzending.

Praktijkvoorbeeld European Fulfilment Network (EFN):

Stel je maakt gebruik van het European Fulfilment Network (EFN) van Amazon. Je hebt dezelfde portemonnee verkocht aan een klant uit Italië door gebruik te maken van het European Fulfilment Network (EFN). Jouw voorraad ligt in Nederland en zal dus pas over 4-5 werkdagen bij de klant zijn. De kosten die je hiervoor betaald is €5,02 inclusief verzending.

Kosten verkopen via European Fulfilment Network (EFN)
Kosten verkopen via European Fulfilment Network (EFN)

Extra kosten:
European Fulfilment Network (EFN)

Wil je grote pakketten gaan versturen via het European Fulfilment Network (EFN)? Dan betaal je extra kosten. Hieronder staat een overzicht van deze extra kosten.

Extra kosten European Fulfilment Netwerk Amazon
Extra kosten European Fulfilment Netwerk Amazon

Opslagkosten:
Fulfilment By Amazon (FBA)

Indien je gebruik maakt van Fulfilment By Amazon zul je voorraad aan moeten leggen bij Amazon. Voor deze opstalling zal Amazon een vast fee per maand berekenen afhankelijk van het aantal vierkante meter dat jouw voorraad in beslag zal nemen. Amazon berekent de kosten van de opslag per vierkante meter. Daarin maakt Amazon onderscheid tussen 2 soorten opslag kosten:

  • Kortdurige opslag (<12 maanden)
  • Langdurige opslag (>12 maanden)

Maandelijkse Opslagkosten:
Kortdurige Opslag per M2

Kleding Schoenen en Tassen:

Januari - September €15,60
Oktober - Januari €21,60

Alle andere categorieën:

Januari - September €26,00
Oktober - Januari €36,00

Maandelijkse Opslagkosten:
Langdurige Opslag per M2

Kleding Schoenen en Tassen:

Januari - September €110,00
Oktober - Januari €110,0,

Alle andere categorieën:

Januari - September €110,00
Oktober - Januari €110,00

Dit is een erg prijzige optie, daarom is het belangrijk om een goede voorraad management bij te houden zodat je niet langdurige voorraad bij Amazon laat liggen.

Praktijkvoorbeeld meest gebruikte verkoop methode Amazon:

In dit voorbeeld wordt gebruik gemaakt van Fulfilment by Amazon waar jij jouw voorraad in Duitsland neerlegt en Amazon de verzendingen naar de eindklant doet.

Stel, je weet zeker dat de nieuwe Noise Cancellation Headphones van Sony jouw nieuwe hit gaan worden op Amazon. Je hebt 100 stuks ingekocht en wilt deze in december op Amazon gaan verkopen voor €99,95 per stuk.

Je vindt het belangrijk dat klanten snel hun bestelling krijgen en je hebt geen zin om elke dag naar het postkantoor te fietsen. Je zult dus gebruik gemaken van Fulfilment By Amazon Pan-EU. Dat betekent dat je deze 100 stuks naar het fulfilment centrum in Duitsland zal sturen waarna ze door Amazon zelf verspreid zullen worden over heel Europa.

Wat zijn je kosten als je ze alle 100 binnen 1 maand zou verkopen?

  1. Maandelijkse Seller Fee: €39,95
  2. Platform fee: (100 * €99,95) * 15% = €1.499,25.
  3. FBA Fee: 100 * (Standaardpakket 500g €3,85) = €385,00
  4. Opslagkosten: €36,00

De totale kosten voor het verkopen en laten verzenden van 100 koptelefoons in de maand december ter waarde van €9.995,00 is dan: €1.960,20.

Dit zou dus ongeveer 20% van je bruto verkoop zijn. Zorg er dus voor dat je voldoende marge reserveert om te verkopen en verzenden via Amazon.

Zelf berekenen kosten van Amazon

Binnenkort zul je met behulp van deze tool zelf je kosten kunnen gaan berekenen om te gaan verkopen via Amazon. Momenteel zijn alleen nog andere landen beschikbaar.

Early reviews verzamelen op Amazon

Snel beoordelingen krijgen met het Early Reviewer Program

Door Peter | 14/09/2020

Als online verkopers weten we allemaal hoe belangrijk beoordelingen van onze klanten zijn. Dit geeft ons, als verkopers, goede feedback over producten of een service. Bijkomend voordeel is het vertrouwen van consumenten, dat is belangrijk en leidt tot meer verkopen. …

Snel beoordelingen krijgen met het Early Reviewer Program Lees verder »

verkopen op amazon zweden-2

Verkopen op Amazon in Zweden? Het is nu mogelijk.

Door Ties | 02/09/2020

Na Nederland, is nu Zweden aan de beurt om zich aan te sluiten bij het Europese Amazon netwerk. Het is het eerste land in de Nordics waar Amazon voet aan land zet. Het was al mogelijk om via www.amazon.se producten …

Verkopen op Amazon in Zweden? Het is nu mogelijk. Lees verder »

Verkopen op amazon met black friday

Amazon verkoop voorbereiden voor Black Friday & Cyber Monday

Door Peter | 26/08/2020

Black Friday is de dag na het Amerikaanse Thanksgiving Day en is een onofficieel startsein voor het doen van kerstaankopen. Dat betekent niet alleen de kerstballen in huis halen, maar ook cadeautjes voor je naasten. Wij kennen Black Friday en …

Amazon verkoop voorbereiden voor Black Friday & Cyber Monday Lees verder »

amazon fba

5 redenen waarom verkopen op Amazon FBA een goed idee is.

Door Ties | 14/08/2020

Amazon is werelds’ grootste e-commerce reus. Voor ons Nederlanders wat nieuw, maar voor de Amerikaan, Duitser en Spanjaard inmiddels een dagelijks begrip. Voor verkopers biedt dit platform mooie kansen. Zo kun jij je producten aanbieden op Amazon en vervolgens wereldwijd …

5 redenen waarom verkopen op Amazon FBA een goed idee is. Lees verder »

Scroll naar top