Wat kost het om te verkopen via Amazon?
In het kort
- Wat kost het om te verkopen op Amazon?
- Wat voor fee's moet je betalen?
- Kosten verkopen Fulfilment By Amazon (FBA);
- Praktijkvoorbeelden.
Leestijd: 10 minuten
Je wilt aan de gang met het verkopen via Amazon, maar wat kost het jou als ondernemer? In dit artikel hebben we een overzicht gemaakt van de kosten die jij als verkoper aan Amazon betaalt.
Voordat je dit kosten overzicht erbij pakt heb je de volgende informatie nodig:
- Gewicht van het product dat je wilt verkopen;
- Afmetingen van het gehele pakket;
- Verkoopprijs van het product dat je wilt verkopen inclusief BTW;
- Waar je het naartoe wilt verzenden;
- Of je het zelf wilt verzenden of wil je Amazon het laten verzenden door middel van Fulfilment By Amazon (FBA).
Als je van bovenstaande punten duidelijkheid hebt kun je een goed beeld krijgen wat het gaat kosten om via Amazon te verkopen.
Maandelijkse kosten:
Verkopers Account
Om te mogen verkopen op Amazon betaal je standaard een maandelijkse fee van €39,95 per maand. Deze fee wordt van je creditcard afgeschreven en zul je moeten betalen ongeacht of je iets verkocht hebt of niet. Daarmee open je een verkopers account op en kan je aan de slag.
Lees hier alles over hoe jij je aan kunt melden als verkoper op Amazon.
Legaliteiten (Buitenland)
Extended Producer Responsibility verplichtingen
Zodra je in buitenland je producten wilt aanbieden is iedere verkoper verplicht om verantwoordelijkheid te nemen voor de afvalverwerking van de verpakkingen van je producten. Dit regel je in Duitsland door een LUCID nummer (VerpackG) aan te vragen ± € 179,00. Verkopers van elektronische apparaten in Duitsland zijn vanaf 1 juli 2023 verplicht om een WEEE registratie in te dienen (ElektroG). Kosten voor de WEEE registratie wordt berekend op basis van het aantal merken en type producten dat je aanbiedt. Voor overige verplichtingen neem gerust contact met ons op.
Btw verplichtingen
Zodra je gebruik maakt van Fulfilment By Amazon (FBA) heb je voorraad in het buitenland liggen. Vaak is dit voor Nederlandse verkopers in Duitsland. Hiervoor moet je een Duits btw nummer aanvragen.
Lees hier alles over hoe jij je aan kunt melden als verkoper op Amazon.
Platform Fee of Verwijzingsvergoedingen:
Voor elke verkoop via het Amazon platform zul je ten eerste een standaard "platform fee" moeten betalen. Dit hangt af van je product categorie maar ligt gemiddeld tussen de 10%-15% van je bruto omzet per verkoop. Stuur je zelf je verkochte producten op richting je klant, oftewel maak je gebruik van Fulfilment By Merchant (FBM), dan zou dit de enige fee zijn die je per verkoop hoeft te betalen. Bij Bol.com ligt dit ook rond de 15%.
Praktijkvoorbeeld:
Stel je verkoopt koptelefoons via Amazon die je zelf verstuurt naar jouw klant ter waarde van €29,95 inclusief BTW. De kosten die je dan betaald zijn:
Amazon Platform Fee: 15% * €29,95 = €4,49
Eigen kosten verzending Post NL Pakket: €4,50
Dit zou je per verkoop ongeveer €9,00 kosten. Oftewel 30% van je bruto omzet zou je in dit geval kwijt zijn aan het verkopen via Amazon met eigen verzending.
Kosten Fulfilment by Amazon (FBA)
Het complete gedetailleerde overzicht van de kosten om te verkopen via Fulfilment By Amazon (FBA) van Amazon zelf vindt je hier. Met dit overzicht zullen we verder te werk gaan.
Houd rekening met de overige kosten die erbij zouden kunnen komen zoals:
- Voorraadopslag
- Langdurige opslag
- Voorraad verwijderen (retourzendingen en verwijderingen)
- Verzendpartners van Amazon
- Service voor voorraadplaatsing
- Etiketteerservice bij FBA
- FBA-voorbereidingsservice
- Verwerking van retourzendingen
- Kosten voor European Fulfillment Network (EFN)
- Kosten voor Multi-Channel Fulfillment
FBA Kosten: European Fulfilment Network (EFN)
Bij het European Fulfilment Network (EFN) blijft jouw voorraad op 1 lokatie liggen (Duitsland) en wordt het vanuit daar door heel Europa verstuurd. Dit is een duurdere optie en het duurt langer voordat de de bestelling bij de eindklant ligt. De voordelen hiervan zijn het administratieve gemak en je hoeft minder voorraad bij Amazon neer te leggen. Het is dus wat leaner.
Praktijkvoorbeeld European Fulfilment Network (EFN):
Stel je maakt gebruik van het European Fulfilment Network (EFN) van Amazon en hebt voorraad in Duitsland liggen. Je hebt een portemonnee verkocht aan een klant uit Italië. Het is een standaardpakket <0,25kg.
Kosten volgens het tabel:
- Cross Border Fulfilment (EFN) From:
- Niet VK
- Standaardpakket <0,25kg
- Totaal: €6,13 inclusief handling & verzending
FBA Kosten: Pan-European
Bij Fulfilment by Amazon (FBA) Pan-EU zorgt Amazon ervoor dat jouw voorraad in lokale fulfilment centra komt te liggen zodat de bestelling sneller bij de lokale klant is. Dit is dus ook goedkoper omdat Amazon dan gebruik kan maken van lokale logistieke kosten. Het nadeel hiervan is dat je meer voorraad bij Amazon neer moet leggen (want het ligt verspreid over meerdere centra) en dat je administratief goed rekening mee houden met lokale reguleringen.
Praktijkvoorbeeld Fulfilment By Amazon Pan-EU:
Stel je maakt gebruik van Fulfilment By Amazon Pan-EU. Je hebt voorraad liggen in Italie en een daar een portemonnee verkocht. Het is een standaardpakket <0,25kg. Wat betaal je dan?
Kosten volgens het tabel:
- Local Fulfilment (Binnenlandse FBA, MCI of Pan EU)
- IT (€)
- Standaardpakket <0,25kg
- Totaal: €3,52 inclusief handling & verzending
Opslagkosten:
Fulfilment By Amazon (FBA)
Indien je gebruik maakt van Fulfilment By Amazon zul je voorraad aan moeten leggen bij Amazon. Voor deze opstalling zal Amazon een vast fee per maand berekenen afhankelijk van het aantal vierkante meter dat jouw voorraad in beslag zal nemen. Amazon berekent de kosten van de opslag per vierkante meter. Daarin maakt Amazon onderscheid tussen 2 soorten opslag kosten:
- Kortdurige opslag (<12 maanden)
- Langdurige opslag (>12 maanden)
Maandelijkse Opslagkosten:
Kortdurige Opslag per M2
Kleding Schoenen en Tassen:
Januari - September €15,60
Oktober - Januari €21,60
Alle andere categorieën:
Januari - September €26,00
Oktober - Januari €36,00
Maandelijkse Opslagkosten:
Langdurige Opslag per M2
Kleding Schoenen en Tassen:
Januari - September €110,00
Oktober - Januari €110,0,
Alle andere categorieën:
Januari - September €110,00
Oktober - Januari €110,00
Dit is een erg prijzige optie, daarom is het belangrijk om een goede voorraad management bij te houden zodat je niet langdurige voorraad bij Amazon laat liggen. Wij kunnen je daarbij helpen.
Praktijkvoorbeeld meest gebruikte verkoop methode Amazon:
- Je hebt voorraad aangelegd in Duitsland en maakt gebruik van Fulfilment By Amazon (FBA);
- Let op: Je hebt hiervoor een Duits BTW Nummer nodig
- Je maakt gebruik van het European Fulfilment Network (EFN);
- 2 voorbeelden:
- Bestelling uit het Verenigd Koninkrijk (Cross Border)
- Bestelling uit Nederland of Duitsland (Binnenlandse FBA)
Stel, je weet zeker dat de nieuwe Noise Cancellation Headphones van Sony jouw nieuwe hit gaan worden op Amazon. Je hebt 100 stuks ingekocht en wilt deze in december op Amazon gaan verkopen voor €99,95 per stuk inclusief BTW.
Hoe ziet het Amazon kostenplaatje voor deze verkoop eruit?
- Maandelijkse Seller Fee: €39,95
- Platform fee:
- 100 * €99,95 = €9.995,00 aan bruto omzet
- 15% Platform Fee categorie "Koptelefoons"
- €9.995,00 * 15% = €1.499,25.
- FBA Kosten Standaardpakket <0,5kg:
- FBA Kosten per verkoop
- Bestelling uit het Verenigd Koninkrijk: Cross Border
- £5.63
- FBA Kosten per verkoop
- Bestelling uit Nederland of Duitsland: Binnenlandse FBA
- €2,65
- FBA Kosten per verkoop
- Opslagkosten:
- Afmeting doos 0,3x0,3x0,15= 0,0135m2 per product
- Voorraad van 100 stuks: 100 x 0,0135 = 1,35m2
- Je betaalt dus voor 1,35m2 per maand: 1,35 * 36€ = €48,60
Stel je hebt er 20 verkocht in het Verenigd Koninkrijk en 80 in Nederland en Duitsland. Dan zijn je totale kosten:
- €39,95 + €1.499.25 + (20*€6,20) + (80*€2,65) + €48,60 = €1923,80
- Dat is totaal 19.24% van je bruto omzet
Gemiddeld genomen zijn de kosten van het verkopen via Fulfilment By Amazon (FBA) als je gebruik maakt van het European Fulfilment Network (EFN) rond de 15%-25% van je bruto omzet.
Zelf berekenen kosten van Amazon
Binnenkort zul je met behulp van deze tool zelf je kosten kunnen gaan berekenen om te gaan verkopen via Amazon. Momenteel zijn alleen nog andere landen beschikbaar.
Vragen of een
project starten?
Een hands-on amazon marketplace agency.
Wij ondersteunen bedrijven van A tot Z in hun groei op amazon Marketplaces in 14 verschillende landen. Heb je een specifieke vraag of wil je graag hulp bij het opzetten van je amazon business? Neem gerust vrijblijvend contact op.