Amazon PPC voor beginners, zo zet je je eerste campagne op

Bijgewerkt op 5 oktober 2026.

Amazon PPC (pay-per-click) is adverteren op Amazon waarbij je per klik betaalt, niet per weergave. Je begint met één Sponsored Products-campagne op automatische targeting, een dagbudget vanaf ongeveer 10 euro en de biedstrategie dynamische biedingen, alleen verlagen.

Dit artikel is voor verkopers die al producten op Amazon hebben staan en nu voor het eerst met Amazon advertising aan de slag willen. Je leest wat je vooraf moet regelen, hoe je klikprijs tot stand komt op Amazon.nl en Amazon.de, hoe je je break-even ACOS (advertising cost of sales: je advertentiekosten als percentage van de omzet uit die advertenties) berekent en welke stappen je zet in de eerste maand.

Wat is Amazon PPC precies?

Amazon PPC is het advertentiesysteem binnen Amazon zelf. Je adverteert op zoekwoorden en producten en betaalt alleen als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt.

De advertenties staan tussen de organische zoekresultaten, bovenaan de zoekpagina en op productpagina’s van andere verkopers. Ze zijn gemarkeerd als “gesponsord”. Sinds augustus 2026 kan Amazon Sponsored Products-advertenties in een aantal landen ook buiten Amazon tonen, onder meer in content van creators uit het Amazon Influencer Program. Dat staat standaard aan, dus kijk in de plaatsingsinstellingen van je campagne wat er bij jou actief is.

Het grote verschil met Google Ads of Meta is dat je adverteert op een platform waar mensen al met koopintentie zoeken. Iemand die zoekt op “hondenmand wasbaar 80 cm” is niet aan het oriënteren op vakantie, die wil een hondenmand. Dat maakt Amazon-advertenties vaak efficiënter dan een gemiddelde webshopcampagne.

Als verkoper beheer je je campagnes via het tabblad Adverteren in Seller Central, in de campagnebeheerder. Verkoop je als vendor, dan werk je in de Amazon Ads-console met deels andere formats. Amazon voegt zijn advertentieomgevingen in 2026 stap voor stap samen tot één platform en voegt daar AI-hulp aan toe. Zie je in je account andere menunamen dan in dit artikel, dan zit je waarschijnlijk al in die nieuwe omgeving. Dit artikel gaat uit van Seller Central, want daar zit het overgrote deel van de Nederlandse verkopers.

Hoe werkt de veiling en hoe wordt je klikprijs bepaald?

Je bod is het maximum dat je per klik wilt betalen. Wie de plaatsing krijgt, hangt niet alleen van dat bod af: Amazon weegt ook relevantie mee, zoals hoe goed het zoekwoord bij je listing past, hoe vaak er op je advertentie wordt geklikt en hoe vaak een klik tot een verkoop leidt.

Amazon presenteerde zijn veiling jarenlang als een tweedeprijsveiling, waarbij je net iets meer betaalt dan het bod van de eerstvolgende adverteerder. Eind augustus 2026 hebben de Amerikaanse toezichthouder FTC (Federal Trade Commission) en 22 staten Amazon daarover aangeklaagd. Volgens hun klacht betaalden adverteerders in de VS steeds vaker gewoon hun eigen bod. Amazon ontkent dat het iets verkeerd heeft gedaan en de zaak loopt nog. Voor jou betekent dit vooral: zet nooit een bod in dat je niet volledig wilt betalen, want je bod is je plafond en in de praktijk kan het ook je prijs zijn.

Een sterke listing met goede reviews krijgt bij een gelijk bod vaker de plaatsing dan een zwakke listing. Je advertentiekosten staan dus niet los van je listingkwaliteit. Slechte titel, matige foto’s, geen reviews en een hoge prijs ten opzichte van concurrenten, dan betaal je meer per klik voor minder verkopen.

Wat kost Amazon PPC per klik op Amazon.nl en Amazon.de?

Er is geen vaste prijs per klik. Je werkelijke CPC (cost per click: wat je per klik betaalt) hangt af van je categorie, het aantal adverteerders op jouw zoekwoorden en het seizoen. Op Amazon.de adverteren veel meer verkopers dan op Amazon.nl, dus daar betaal je voor dezelfde zoekterm meestal meer. Amazon toont bij het instellen van je campagne per zoekwoord een voorgesteld bod. Dat is een goed vertrekpunt om te zien wat jouw categorie ongeveer kost.

In de weken rond Prime Day en in Q4 (het vierde kwartaal, oktober tot en met december) lopen biedingen doorgaans op, omdat meer adverteerders meedoen. Houd daar rekening mee in je budget: wat in maart betaalbaar is, kan in de drukke weken van het vierde kwartaal een stuk duurder zijn.

Het minimale dagbudget dat Amazon toestaat is heel laag, maar praktisch te weinig om binnen redelijke tijd data op te bouwen. Amazon adviseert zelf voor de meeste adverteerders minimaal 10 dollar per dag per campagne, of het vergelijkbare bedrag in je eigen valuta. Je dagbudget wordt over een kalendermaand gemiddeld, dus op een drukke dag kan Amazon iets meer uitgeven dan je dagbudget, zolang het maandtotaal klopt.

Je advertentiekosten worden apart afgerekend van je verkoopkosten. Bij de meeste verkopers haalt Amazon ze van het saldo van je verkopersaccount, met je creditcard als achtervang. Sinds augustus 2026 heeft Amazon voor een deel van de adverteerders de creditcard als hoofdbetaalmiddel vervangen door verrekening met je saldo of betaling op factuur. Voor je boekhouding zijn advertentiekosten en verkoopkosten twee stromen die je los verwerkt.

Wat heb je nodig voordat je met Amazon PPC begint?

Je hebt een actief Professioneel verkoopaccount nodig, een product in een categorie waarin adverteren is toegestaan, een aanbieding die in aanmerking komt voor de uitgelichte aanbieding (Featured Offer, vroeger de Buy Box) en voorraad. Win je de uitgelichte aanbieding niet, dan loopt je advertentie voor dat product niet. Gebruikte, gereviseerde en volwassenenproducten kun je niet met Sponsored Products adverteren.

Drie dingen die je vooraf checkt:

• Voorraad. Raak je uitverkocht, dan stoppen je advertenties voor dat product. Start geen campagne op een ASIN (Amazon Standard Identification Number, het unieke productnummer van Amazon) waarvan je nog maar kort voorraad hebt.
• Listingkwaliteit. Meerdere goede afbeeldingen, een titel met de belangrijkste zoekterm, bullets die de bezwaren wegnemen en een prijs die in de markt past. Adverteren op een halve listing is geld weggooien.
• Reviews. Met een aantal goede reviews wordt adverteren merkbaar efficiënter, omdat meer klikken tot een verkoop leiden. Zonder reviews kan het ook, maar dan met een kleiner budget en de verwachting dat je ACOS hoger uitvalt.

Sponsored Brands vraagt om Brand Registry, en voor Sponsored Display geldt dat als verkoper in de meeste gevallen ook. Dat is geen voorwaarde om te verkopen of om te adverteren. Zonder merkregistratie kun je gewoon met Sponsored Products beginnen, en dat is voor beginners ook het logische startpunt.

Welke advertentietypes zijn er en welke gebruik je als beginner?

Er zijn drie hoofdtypes. Als beginner begin je met Sponsored Products en laat je de rest even liggen.

Type	Waar het staat	Vereist Brand Registry	Wanneer inzetten
Sponsored Products	Tussen zoekresultaten en op productpagina’s, in sommige landen ook buiten Amazon	Nee	Altijd je startpunt, direct gericht op verkoop
Sponsored Brands	Boven en tussen de zoekresultaten, met logo, meerdere producten of video	Ja	Als je een merk met meerdere producten hebt
Sponsored Display	Op en buiten Amazon, gericht op doelgroepen en productpagina’s	Als verkoper in de meeste gevallen ja	Voor remarketing en verdediging van je eigen listings

Sponsored Products is het meest voorspelbare type: je adverteert één product op zoekwoorden of op andere ASIN’s. Het is ook het type waarmee je het snelst leert welke zoektermen bij jouw product converteren. Die kennis gebruik je later voor je titel, je bullets en je andere campagnes.

Wat is het verschil tussen automatische en handmatige campagnes?

Bij een automatische campagne kiest Amazon zelf waar je advertentie verschijnt, op basis van je listing. Bij een handmatige campagne bepaal jij de zoekwoorden of ASIN’s en het bod per stuk.

Een automatische campagne kent vier targetinggroepen die je afzonderlijk kunt bieden: nauwe overeenkomst, brede overeenkomst, vervangende producten en aanvullende producten. Je gebruikt zo’n campagne vooral als onderzoeksmachine. Amazon toont je advertentie op zoektermen waar je zelf niet aan had gedacht en het zoektermrapport laat zien welke daarvan omzetten.

Daarna verhuis je de winnaars naar een handmatige campagne, waar je per zoekwoord het bod bepaalt. De verliezers zet je in de automatische campagne op negatief. Dit heen-en-weer is de kern van Amazon PPC-beheer. Voor het vinden van extra zoekwoorden en het inschatten van vraag helpen tools voor best sellers en zoekwoordenonderzoek, maar je eigen zoektermrapport blijft de betrouwbaarste bron, want dat gaat over jouw product.

Hoe zet je je eerste Amazon PPC-campagne op in zeven stappen?

Je eerste campagne is een automatische Sponsored Products-campagne op één product, met een vast dagbudget en een voorzichtig startbod. Zo bouw je in twee weken data op zonder veel geld te verbranden.

1. Kies één product. Neem je bestseller of het product met de beste reviews en voldoende voorraad. Niet je hele catalogus in één campagne.
2. Bereken je break-even ACOS. Zonder dat getal weet je niet of een campagne slaagt. Zie de paragraaf hieronder.
3. Maak een automatische campagne aan in de campagnebeheerder. Zet datum en product in de naam, bijvoorbeeld “AUTO-hondenmand-80-2026-10”.
4. Zet het dagbudget op minimaal ongeveer 10 euro en de biedstrategie op dynamische biedingen, alleen verlagen. Amazon verlaagt je bod dan automatisch als een klik minder waarschijnlijk tot een verkoop leidt, en verhoogt het nooit boven wat je zelf hebt ingesteld.
5. Begin met een voorzichtig standaardbod, rond of iets onder het voorgestelde bod dat Amazon toont. Te hoog beginnen kost onnodig veel; je kunt altijd verhogen.
6. Laat plaatsingsaanpassingen leeg in de eerste twee weken. Die stel je pas in als je weet welke plaatsing voor jou converteert.
7. Laat de campagne ongeveer twee weken draaien zonder eraan te sleutelen. Dat is ook wat Amazon zelf adviseert. Dagelijks bieden bijstellen op tien kliks data leidt tot verkeerde conclusies.

Wat is een goede ACOS en hoe bereken je je break-even?

Een “goede” ACOS bestaat niet als los getal. Goed is elke ACOS onder je break-even ACOS, en die volgt uit je marge.

Je ACOS is je advertentiekosten gedeeld door de omzet uit advertenties. Geef je 100 euro uit en verkoop je daarmee 400 euro, dan is je ACOS 25 procent. Je break-even ACOS is het percentage van je verkoopprijs dat overblijft nadat alle andere kosten eraf zijn.

Een voorbeeldrekening voor een product van 29,95 euro inclusief 21 procent btw. De bedragen zijn verzonnen om de methode te laten zien; vul je eigen cijfers in, ook voor FBA (Fulfilment by Amazon: Amazon slaat je voorraad op en verzendt je bestellingen).

Post	Bedrag
Verkoopprijs exclusief btw	24,75
Inkoopprijs	8,00
Amazon verkoopcommissie (voorbeeld 15% over 29,95 inclusief btw)	4,49
FBA fulfilmentkosten (voorbeeld)	3,50
Retouren, inbound en overig (voorbeeld)	1,50
Marge voor advertentiekosten	7,26

Let op dat Amazon de verkoopcommissie berekent over de totale verkoopprijs inclusief btw, niet over het bedrag exclusief btw. Het percentage verschilt per categorie; wat er voor jouw product geldt, lees je in ons overzicht van de kosten van verkopen op Amazon.

Break-even ACOS is hier 7,26 gedeeld door 24,75, dus ongeveer 29 procent. Kijk wel of de advertentieomzet in je rapport in- of exclusief btw is en reken met hetzelfde bedrag, anders vergelijk je appels met peren. Bij een ACOS van 20 procent verdien je in dit voorbeeld aan de campagne, bij 45 procent leg je erop toe. Wil je een product lanceren of ranking opbouwen, dan kun je bewust tijdelijk boven je break-even gaan zitten, maar dan is dat een keuze met een einddatum.

Naast ACOS kijk je naar TACOS (total advertising cost of sales): totale advertentiekosten gedeeld door je totale omzet, dus inclusief organische verkopen. Daalt je TACOS terwijl je omzet stijgt, dan werkt je PPC door in je organische positie. Dat is het signaal waar je op stuurt, meer dan op de ACOS van één losse campagne.

Welke matchtypes en negatieve zoekwoorden gebruik je?

In handmatige campagnes kies je per zoekwoord een matchtype: breed, zinsdeel of exact. Exact is het strakst en meestal het efficiëntst voor je bewezen zoektermen.

• Breed: je advertentie verschijnt op zoekopdrachten die je woorden in willekeurige volgorde bevatten, plus enkelvoud, meervoud, varianten en synoniemen. Veel bereik, minder controle.
• Zinsdeel: alle woorden moeten in dezelfde volgorde voorkomen, met toevoegingen ervoor of erna.
• Exact: alleen op de exacte zoekterm en directe varianten, zoals meervouden of kleine spelfouten.

Negatieve zoekwoorden zijn net zo belangrijk. Je kunt ze instellen als negatief exact of negatief zinsdeel. Verkoop je een kussensloop van 60 bij 70, dan wil je niet betalen voor “kussensloop 50x70” of voor “kussen”. Loop je zoektermrapport elke twee weken door en zet zoektermen met veel kliks zonder verkopen op negatief exact. Dat is de snelste manier om je ACOS te verlagen zonder omzet te verliezen.

Bij Sponsored Products voor verkopers worden verkopen toegerekend binnen een venster van zeven dagen na de klik. Als vuistregel bekijk je je rapporten dus niet over de laatste paar dagen; die tellen nog na.

Hoe optimaliseer je je campagne in de eerste maand?

Na twee weken begin je met bijstellen, in een vast ritme: wekelijks bieden en negatieven, maandelijks structuur en plaatsingen.

Een werkbaar schema:

• Week 1 en 2: niets doen. Data verzamelen.
• Week 3: zoektermrapport openen. Zoektermen met verkopen en een ACOS onder break-even verhuizen naar een handmatige campagne op exact. Zoektermen met minstens 20 kliks zonder verkoop op negatief; dat is ook de ondergrens die Amazon zelf noemt.
• Week 4: biedingen bijstellen. Als vuistregel verhoog je zoekwoorden onder je doel-ACOS met 10 tot 20 procent en verlaag of pauzeer je zoekwoorden die er ruim boven zitten.
• Vanaf week 5: plaatsingsaanpassingen. Je kunt je bod per plaatsing verhogen voor bovenaan de zoekresultaten, de rest van de zoekresultaten en productpagina’s, tot maximaal 900 procent. Zie je in het plaatsingsrapport dat “bovenaan de zoekresultaten” het best converteert, begin daar dan met een bescheiden verhoging en bouw stap voor stap op. Deze aanpassingen gelden niet voor plaatsingen buiten Amazon.

Pas bieden aan in stappen, niet in sprongen. Verdubbel je een bod, dan verandert de hele veiling waarin je meedoet en weet je niet meer wat het effect van je wijziging was. Hoe we dit voor klanten inrichten en wat een campagnestructuur er in de praktijk uitziet, staat op onze pagina over Amazon PPC-campagnes.

Welke fouten maken beginners het vaakst?

De meeste fouten zitten niet in de advertenties, maar in wat eromheen ontbreekt.

• Adverteren op een listing zonder reviews of met matige foto’s.
• Alle producten in één campagne, waardoor je nooit ziet welk product wat kost.
• Elke dag biedingen aanpassen op te weinig data.
• Geen negatieve zoekwoorden, waardoor je maandenlang betaalt voor irrelevante zoektermen.
• Alleen naar ACOS kijken en niet naar totale winst of TACOS.
• Campagnes laten doorlopen terwijl de voorraad bijna op is.
• Break-even ACOS nooit berekend, dus geen idee wat een acceptabel resultaat is.
• Nooit in de campagne-instellingen kijken, waardoor nieuwe plaatsingen die Amazon automatisch aanzet ongemerkt budget gebruiken.

Wanneer loont Amazon PPC nog niet?

Als vuistregel: ligt je marge na alle Amazon-kosten onder ongeveer 15 procent van je verkoopprijs, dan is er weinig ruimte om te adverteren. Dan werk je eerst aan je prijs, je inkoop of je verpakkingsformaat.

Ook bij producten met een lage verkoopprijs wordt het snel krap. Bij een artikel van 9,95 euro, een klikprijs van 0,50 euro en een conversie van 10 procent heb je al 5 euro advertentiekosten per verkoop. Dat werkt alleen met herhaalaankopen of een bundel met een hogere waarde. Zit je in die situatie, kijk dan eerst naar je FBA-kosten en pakketafmetingen, want een formaat net over een grensmaat kost per verkoop vaak meer dan je PPC.

Begin met één automatische Sponsored Products-campagne op je bestverkopende product en bereken eerst je break-even ACOS, zodat je weet wanneer je moet bijsturen. Wil je de structuur, biedingen en rapportage door iemand laten opzetten die dit dagelijks doet, bekijk dan hoe wij Amazon PPC-campagnes inrichten en beheren.